Kundenkonzepte:

“Kunden sind der einzige Geschäftszweck”

 

Gemeinsam entwickeln wir mit Ihnen Wachstumskonzepte indem wir Zielkunden definieren, Kundengewinnungskonzepte implementieren und Key-Account-Managment etablieren.

 

 

Kundenkonzepte

Kundenselektion

 

Kundenorientierung

Kundenmanagement

Fokusstrategie:

 

Auswahl einer selektiven, definierbaren Kundenbasis

Breitenstrategie:

 

Identifizieren und Ansprache einer breiten Kundenbasis

Erfolgsfaktoren, die wir trainieren können:

  • Kundenverständnis
  • Anwendungsorientierung
  • Intelligente Verkaufskonzepte
                    • Eigenschaften
                    • Auslobung
                    • Kundennutzen

Erfolgsfaktoren, die wir nicht trainieren, aber messen können:

  • Drang zum Erfolg
  • Ausdauer
  • Abstrahierungsvermögen

 

Key Performance Indicators:

  • Leistungsmessung und Verbesserung

 

Umsetzungsunterstützung:

  • Coaching in der Umsetzung
  • Supervision der Ausführung
     

Prozessorganisation und Kundenfokus:

  • Verkaufshinderung
  • Verkaufsbeschleunigung
  • Verkaufserfolgskonzept

 

Gehaltsmodelle

  • Kernelemente des Erfolgs
  • Konzeptentwicklung